Hay una pregunta que todo founder se hace en algún momento, generalmente cuando ya tiene el dinero invertido y los pedidos esperando en la bodega: ¿Cuánto tengo que vender para que esto funcione? La respuesta no es un número mágico. Es una fórmula, y aquí te la vamos a desglosar completa.
El Punto de Equilibrio: La Fórmula que Salva Negocios
El punto de equilibrio (o "break-even point" en el mundillo del retail) es el número exacto de unidades que debes vender para que tus ingresos igualen tus costos. En ese punto no ganas nada, pero tampoco pierdes. A partir de ahí, cada prenda que vendes es ganancia real.
Ejemplo: $8,000 / ($600 - $240) = 22 prendas al mes
Qué son los Costos Fijos
Son los gastos que pagas cada mes sin importar si vendes cero o mil prendas. Incluyen:
• Renta de bodega o espacio de trabajo
• Plan de Shopify (~$400 MXN/mes)
• Dominio y hosting (~$150 MXN/mes)
• Herramientas digitales (Canva, etc.)
• Tu propio sueldo (sí, debes incluirte)
• Publicidad fija en Meta o TikTok
El Ejemplo Real
Imagina que tus costos fijos mensuales son de $8,000 MXN. Vendes hoodies a $600 y cada una te cuesta producir $240 (blank + estampado + empaque). Tu margen de contribución es de $360 por pieza.
Aplicando la fórmula: 8,000 / 360 = 22.2 hoodies al mes. Es decir, necesitas vender al menos 23 piezas al mes solo para no perder dinero. A partir de la pieza 24, cada venta te deja $360 de ganancia neta.
¿Se ve factible? Con una estrategia de contenido orgánico en TikTok y una campaña de preventa, esas 23 unidades pueden venderse en una semana.
Por Qué Esto Cambia Todo
Cuando conoces tu punto de equilibrio, dejas de operar a ciegas. Puedes saber cuánto necesitas invertir en publicidad para garantizar las ventas mínimas. Puedes decidir si una colección nueva es viable antes de gastar en producción. Y puedes poner un precio que realmente tenga sentido financiero, no uno que "suene bien".