Costo de la hoodie: $300. Precio de venta: $600. Ganancia: $300, cierto? Falso. Asi es como la mayoria de los emprendedores calculan sus margenes y terminan perdiendo dinero en cada venta sin darse cuenta.
Los Costos Ocultos que Destruyen tu Margen
El precio del blank y el estampado no son tus unicos costos de produccion (COGS). A esto debes sumarle los costos ocultos que se comen tu margen operativo:
• Empaque: Bolsas compostables, polymailers, etiquetas colgantes, tissue paper, stickers (~$20-40 por pedido)
• Comision de plataforma: Shopify cobra 3.6% + $3 MXN por transaccion. Calcular: si vendes a $600, Shopify se queda con ~$25
• Envio: Si ofreces "envio gratis", ese costo sale de tu margen (~$80-150 MXN en Mexico)
• Devoluciones: Estima un 3-5% de tus ventas para cubrir devoluciones y cambios
• Merma: Prendas defectuosas de fabrica (~2% del total producido)
La Formula Correcta
Ejemplo: ($150 + $60 + $30) / (1 - 0.60) = $600
Con esta formula, un margen del 60% sobre una hoodie con costo total de $240 te da un precio de venta de $600. Si ademas le agregas el costo de envio y comisiones de plataforma al calculo, tu margen neto real sera de aproximadamente 40-45%.
El Multiplicador Retail Estandar
Las marcas establecidas apuntan a un multiplicador de x2.5 a x3.5 sobre el costo total de produccion. Esto les da margen suficiente para invertir en publicidad pagada (Meta Ads, TikTok Ads) y seguir siendo rentables.
Si tu costo total es $240, tu precio de venta deberia estar entre $600 y $840 para poder escalar con publicidad.